准确把控现代人的审美需求，并结合现有产品及热点进行附加值提升，这样的操作方式更有利于打造，目前在几大节日销量中已得到了验证。中泰园艺、馨泉花卉、花坊园艺等商户似乎很熟悉消费者的口味，在其他品种的组合盆栽尚未抓到市场真正的增长机会前，用单品（如蝴蝶兰礼盒、蝴蝶兰花束等）引入，不让包装、礼盒、贺卡、装饰和服务等任何一个细节出问题，形成良性循环，让大批高性价比的特色产品组成店内的黄金阵营，与市场需求点进行链接。
的打造并非易事，需要商户对当下消费者的喜好、市场发展的进行摸索、洞察，从而设计出与之匹配的产品形式。
无论是线上还是线下，的转化率始终是大家关注的重点。作为初入家庭园艺市场5年的实践者，夏溪花木市场也在引导商户贴近消费者需求，依托新零售等模式积极求变，让传统实体门店配合直播等线上渠道，提升销量，不断调整产品结构，做出顺应市场的转型。
对于有十余年电商从业经验、玩了近两个月淘宝直播的马克园艺总经理马也平而言，通过直播销售花卉、绿植不仅给予了用户面对面的真实体验，也在加速对传统经营方式的迭代。“在红利还未消耗殆尽之前，按照客户需求，顺势转化，做自己擅长的有品质、价格优势，且真正比同行业有竞争力的产品，才能稳定地将变为销量。”据了解，马克园艺每日的成交转化率在6％至8％之间。每次直播结束后，马也平都会和团队小伙伴们一起开会总结，哪部分用语唐突了，哪个环节没跟进到位，下一期产品配比要做哪些调整……在他看来，供应链上任何一个环节存在弱点，都会影响的引入，而品质和服务或许是最好的，产生的裂变也是无法估算的。
最近，蒲石园盆景在微拍堂上的直播时间比前几期提早了1到2小时结束，从品种上看松柏类的中小型盆景，以及形态上以矮霸型为主的长寿梅、喜黛玉栀子等比较畅销。对于，负责人张康很清醒：“直播确实会带来，但还是要回归到产品品质、布局和人格魅力。”
在面前，大家似乎更明白一个道理：根基夯结实了，才能走得更远。因为，消费者由此会积累一定的品牌信任感，这可以作为一种无形资产在当下的营销方式中获得变现。
就目前的销售形势看，今年春季的花卉消费与去年同比增量明显。很多追求品质的消费者对组合花卉、绿植的鉴赏能力也在提高，“回归自然、简约”成了，花哨、繁杂等逐渐被淡忘。消费者考虑更多的是：是否与家居、办公风格，酒店环境等匹配。他们会从网上搜罗心仪的搭配图片，向商户发出自己的诉求，要求定制出同款效果。
美观、设计感、个性化、新潮……成为吸引购买的重要因素。为与不断升级的需求相匹配，同时扩大客，馨泉花卉在门店外设置了软装布景，从细微处增进消费者与商户进一步沟通的欲望，为此，负责人王银花接到了好几个室内装置艺术的活。
